房产策划做哪些内容，房产营销策划主要做什么工作！

前言：最近我看了很多自媒体，大概都是地产策划写的，一些关于地产对策划压榨的吐槽，作为产出部门在市场下行显然已经成为了矛盾的焦点，而策划更是在产出部门担任策略输出，所以更是背锅的第一人选。

当然这里我们不讨论情绪化的问题，就从事情的本身去看，实际那些企业可能过高预期了策划的能量…

PART01：策划的琐事职能

作为策划的你都干啥？

拿着几千、一万块钱，需要解决千万级别问题的杂工。

其实地产策划的工作确实是乱得一逼，小编曾干了10年地产策划，最开始写文案，一天5篇软文还有微博、贴吧、报广、微推；

做表格，来电来访成交、费用、竞品、物料、信息，最多的时候1天要交十几个表，随要随给；做PPT，16年一年做了100个PPT，基本月末月初没干过别的；

做活动，最多的时候一周4场，路演、烧烤、音乐节；

冬天插花、夏天穿串、收拾库房、搬椅子、搭桁架、贴海报、绑条幅……这还不包括策划的其他工作，对接设计、写文案、做策略、做定位、跟包装、分析数据、监督竞品、做方案、改说辞、做价格、改价格、发礼品、搞线上营销、拍视频、当主持、当演员……

说实在的，策划的工作有啥，我已经不知道了，当然现在的策划已经没有那么惨了，因为现在很多事都不好用了，也没钱了，所以工作量确实小了，不过也好不到哪里去。

工作的前6年我基本没时间思考，为啥这么做，策划到底该干啥？当时有句话叫只知道低头赶路，没有抬头看过路。是的，一个一天24小时都被工作安排满满的人，怎么会有时间思考呢？那么策划到底该干啥呢？

PART02：策划的核心竞争力

以前面试，面试官问我，你觉得策划最重要的是啥？我答“点子”；后来面试官再问，我答“执行”；再后来面试官再问，我答“解决问题的能力”。

点子是创意，但是没有根的创意说实话就是凭空造车；执行是落地，能把策略执行下去才真的对项目有所益处；但是在如此困难的市场条件下，企业和领导都不明朗前景与对策，他们更需要的是能够看透问题本质，并提出解决方案的人。

那么什么是解决问题的能力呢？

举个例子：从策划的角度来讲，比如一个项目出现了老带新占比低的问题，那么如何提高？

首先我们要找到的是这个问题的核心是啥？是产品？是质量？是服务？项目销售策略？还是客群特殊性？

那么如何验证？看数据？找售楼员问？找客户问？你的样本是多少？数据能否看懂？要调研哪些数据？验证多少客户？

那么找到了问题的核心，有哪些是可调整的？哪些是不可调整的？能调整的，运用什么样的营销策略才能解决和有所提升？不能调整的怎么通过包装让他感觉上去更好？

那么怎么落地？如何能够验证提升效果？怎么修正？如何监督？如何反馈呢？

是不是听得脑袋疼，其实核心这种能力是一种做事的思考与行动逻辑，是一种长期“实事求是”的思考与做事方式，有的人说我就是这么做的呀！其实，大多数人真的做不到。

现实是没有多少人能看懂数据；能看出数据的问题，也没有多少人能去实事求是的分析样本，找到问题的关键；能找到也没有多少人能够提出解决问题的落地策略。

这里面有很多悖论，其实是没有办法解决的，或者大多数地产企业暂时没有很好的解决办法。从而导致，每次策划搞完了，就说没效果，浪费钱，策划没能力，坦白的来讲，如果大多数策划都有这样的能力，大概率他们早就不是策划了。

PART03：策划悖论

一直干策划的人其实有一种骨子里的清高与理想，不是纯正的热爱其实很难有人一直做这么苦逼又赚的少的工作，加上早些年其实策划在地产内转岗并不是毫无希望，所以有些悖论其实真的不能完全怪策划。

部门割裂

部门割裂这件事呢其实一直相对来说比较严重，我不知道有没有不割裂的企业哈，有的话大家可以留言给我，销售与策划两个本来应该结合非常紧密的部门但却是各干各的，销售不知道策划干啥，策划干的不是销售想要的。

教员讲“没有调查就没有发言权，反对本本主义，一切实事求是。”但是，部门的割裂却是地产销售的历史问题，这里面有策划繁琐工作多，有营销负责人的导向，也有企业系统和行业的惯例，也有策划自己的个人问题。

当然也有一些企业有自己的解决办法，14年小编在中海的时候发现中海很多营销负责人都是策划，当时的营销负责人就被我们称为“主策”。后续市场下行销售出身的营销负责人逐渐变多了起来，现在很多企业也有把策略性的工作赋予营销负责人去做，“让营销负责人走策划的路”让策划无路可走……对于策划来讲其实并不是特别好的一个现象，但对企业来讲可能是一个切实有效的办法。

脑力悖论

在这一波地产结构性调整中，策划这个岗位整体受影响非常大，要么被裁边缘、要么被裁，被裁之后无法上岸……

那么为啥呢？这全社会这波整体换档的过程中策划这个岗位尤其尴尬，大家都知道现在的“35岁”理论，也就是说35岁开始人的体力开始下降，但是脑力开始上升，这个时候大多数人都熬不到用脑力生存的职位就惨遭优化。

这里我们来看一下策划这个岗位，策划本来就是一个脑力岗位，但是年轻的时候呢，脑力跟不上解决与理解问题都不行，企业期望你解决问题，但是跟一个20多岁刚毕业的学生讲确实有点强人所难；30多岁理解力上来之后，策划这个岗又加班加点工作量巨大，极其耗费体力，这个时候你的体力又跟不上了，所以，惨遭淘汰。

这么一看，策划好惨，怎么都是被淘汰。其实本身策划的职业上升路径就比较窄，要么去拼平台岗，要么综合去干营销负责人，当然纯正策划在市场下行机会较少的今天想去转岗已经不容易了。

系统悖论

这些年一直在说平台的重要性，离开平台你还是谁？说句实话，人有的时候确实不能高估自己的能力，在企业里到什么样的位置，大概率是系统的能力，这也是一个很可悲的事哈。

这里小编讲两个企业，一个是碧桂园，一个是新城，这两家公司其实在行业内都算经营良好的企业。碧桂园的系统其实超级强大，你在碧桂园天天让你发10个朋友圈你都特别积极，干啥都觉得应该的，但是在其他企业让你发个朋友圈你都会觉得占用了你的个人空间，这就是系统的强大。

回到我们最初的那个问题上来，能解决问题的人多吗？答案肯定是“不多”啊，都能解决问题那人人都能飞上天了。那不多怎么办？在碧桂园基本上是系统超级强大，你跟着执行就行，懂不懂不重要，跟着干就没错，确实提高了效率，但是策略适配度可能差一些，对策划来讲，长久下去，其实容易练废，离开了系统解决问题的能力欠缺就暴露出来了。

那么再说一下新城，可谓是在另一个极端了，倡导“实事求是”的务实精神，人人都要对结果负责，领导务实要求下面所有的同志都要务实，动脑筋，分析问题，解决问题，其实大多数时候是恨铁不成钢的领导和懵逼的员工大眼瞪小眼。究其原因是员工和领导其实不在一个思维层次上，就好比高维度对低维度，你讲不着于相，他问什么大象……当然，长期训练后其实也会养成员工分析解决问题的能力，过程可能极其熬人，熬企业也熬员工，能解决问题的策划也最后会步入领导行列。(这两家我就随便说说希望都来喷我，嘻嘻……)

其实现在这种市场行情下，真的将策略结果来让策划去负责的话，我想真的不太公平，暂不说费用太少、工作太多、职能低下，就说以上的种种悖论其实也无法克服，年轻策划还需要成长，老策划公司觉得过于麻烦。

其实，要是真的策划有这么大的能耐，他早就不干策划了。

话说回来，对企业来讲对策划要求过高不慎合理，但是对策划来讲，如果还想在这个行业接着干下去，不被大潮推向执行机器，沦为一个月五千块钱的工具人，确实要锻炼自己解决问题的能力，改变思维方式，这是唯一上升的渠道。

真正的能力是到哪里都有饭吃，而不是被企业和行业所定义。

最后，祝所有还在地产坚持的策划小伙伴们，前程似锦吧！

地产|别对策划要求太高

............试读结束............

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