房产策划主要干什么，房产策划主要干什么工作！

投稿用户 • 2022年11月17日 pm3:54 • 公文写作范文 • 阅读 284

还记得几年前和公司一起去学校

做公司地产营销岗的校园招聘

大学生们投简历100个应届毕业生

有八十多个投了营销策划岗

只有十多个投了销售岗

我当时就纳闷了问学生

为什么销售岗这么赚钱没人投

有个大学生这样回答我：

师兄，我认认真真考上了大学

不想在和只会读过高总就可以干

没有任何门槛的同学竞争了

这句话当时真的整得我不知道说啥

不过放在七八年前，

任何地产公司营销岗

确实在招聘的时候对营销策划岗

要求肯定比销售岗高，至少大学毕业

在同一批次中，相对较优秀的

才会安排去做策划

毕竟大家觉得这个岗位要点才华嘛

但是呢？也就局限于地产成长期

比较看中品牌和推广的那几年

最近两年地产进入到一个

从增量行业变成了存量行业的时代

地产都在强调高周转、降本增效

谁还会耐心的让你慢慢做品牌

地产行业现金流的高度饥渴

导致的一个局面就是业绩为王

谁能马上成交就给谁费用

就从根源上导致了最近四五年的

渠道盛行

渠道这事呢？

表面看这是个解药

但其实是一枚慢性毒药。

房企如果大量的使用渠道，

过度的依赖渠道成交

其实是一个比较短视的行为

表面上是按照结果付费，其实呢？

动不动就百分之几的佣金

远远超过了曾经的推广费

房企作为资金密集型行业

承担着高额的资金压力

经营稍微不剩就会面临巨大风险

但是过度依赖渠道，

就会发现房企居然是给渠道打了工

这个就是存量时代的悲剧

不是谁生产出产品谁厉害

而是谁有客户谁厉害！

好像有点偏题了，话说回来

我们接着说地产策划岗

变得鸡肋的一个最重要的背景原因

其实是地产从扩张的增量时代

变成了收缩的存量时代

因为现金流的吃紧

任何一个房企都不愿意

耐心做啥产品做啥品牌推广了

高周转低成本规模化才是主流

第二，营销策划是一个花钱的部门

而现在地产的利润又这么微薄

降本增效成为常态，

想当年广告公司、网推公司

甚至代理公司都是标配

现在一个策划部门

给你两个策划都是奢侈

还奢望有乙方辅助公司？

人员和配置少了，但是干的活

依然要让你对标优质广告公司

这就是这个岗位地产后半截的悲剧

同是营销岗，销售作为后端部门

可能都要还很多，出了业绩荣耀

出不了业绩换家公司就是了

没有哪家公司会连销售都不要的

同时销售线为了保障业绩完成，

必然还是会高标准

要求各线条全力以赴的支持

别人不会管你预算和人手够不够

反正该给的支持只能多不能少

公司表面也是全力支持

但是真正到了花钱的时候

就会想想要不自己人来吧！

于是，本来以前是五六万请个广告公司

现在花个八千给你配制个平面设计

以前搞活动十万二十万活动公司

现在三万、两万，

你策划就得一家活动公司

人的精力和能力是有限的

本来是多团队多人员配合

合力产出的作品

现在公司让你一两个人干出来

时间要求紧品质要求高

你自然会比较吃力

万一作品慢一点品质差一点

你又会被扣上拖沓或者

能力不行的帽子

公司营销高管骂人

也只会指着鼻子先骂你策划

推广的没做好，

谁会管你就一双手呢？

面对这么浮躁的一个地产行业

你做品牌做推广谁有耐心陪你？

出不了直接可评估的业绩

两三周就让你滚蛋了

目前要用你，可能仅仅是觉得

用你比用广告公司廉价而已

那么，现阶段的策划如何破局？

第一，做自媒体创新

房企现在都不愿意投传统媒体了

因为利润本来就薄，而且不好评估费效比

作为一个地产行业负责推广的人员

又不给你钱花，给了预算也不足

你除了尝试做免费的自媒体

拿到自媒体推广的可评估数据

能稍微证明一点自己价值

别无他法！！！

第二，考虑转行

现在这个经济环境，虽然各行各业都难

但是如果还要做策划方面事务的话

一定得看穿经济周期，去做上升期的行业

只有上升期的行业才有利润，才有预算

你的推广才有人愿意花钱买单

你也才有可能站着且赚到

适合自己预期的那份收入

各行各业都有萌芽成长衰退三个阶段

行业一旦进入了衰退期必然大量内卷

一艘游轮都已经没油了

换成靠水手手动划船桨了

航行速度能快到哪里去？

也许通过筛选留下来的都是行业精英了

但是整个行业都是黄昏没落行业了

你的用武之地也很局限！

就比如汽车都出来了，

你是最好的骑马的骑手

除了参加下马术比赛外

还能去千里传信么？

比速度？比续航，比持久力？

能比赢汽车司机么？

对于我自己和地产策划岗的朋友

我只有一个小建议和思考

多存点现金

提前考虑转行或者做点小生意

每个企业都爱说胜者为王

但是行业和企业都自身难保了

一个企业职员犹如一粒尘埃

谁还能管你死活呢？

自己有点小金库，有点闲钱

就算短暂失业了，休息调整下

重新梳理下方向，

找找更值得长期投入的事业

然后持续深耕才是出路！

............试读结束............

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