开会怎么发言工作思路和想法，开会怎么发言工作思路和想法呢！

笔者在十五年前是湖北某上市公司四川某地市场经理，该公司外聘员工上千人。大家都知道销售行业的会议超多：销售报告会，新品启动会，业绩分析会，月度季度总结会。总之你能想到的会议销售公司都要开，你想不到的会议他们也要开。久而久之，很多销售人员都厌倦了开会，那种疲于奔命，无休无止的会议让多数人畏惧。

其实我们只要冷静下来仔细一想，这种会议有三个对自己有利的好处：

1、一次难得的学习机会，在会议交流过程通过同事的案例分享结合自己的市场展开思维可以快速的打开市场局面，要知道销售会议就是一次分享会，只要自己足够谦卑总能学到有用的实例，很多销售人员因为私下谁也不服谁甚至对业绩高的同事有抵触或者排斥心里，那么销售分享会就是一次煎熬。

2、可以在领导面前展示自己，公司会议参与者涉及到公司各个部门高层，开一次会议不但公司花费很多，而且准备工作也很繁琐，所以和总部领导层在一起开会的机会并不多，像我以前的那个公司，一年只有两次在总部开会的时间、所以作为我们一线销售人员必须把握这两次总部开会的发言机会。

A、讲功劳：用数据讲出市场的情况：

比如当地人口情况，经济情况，竞争对手情况。

人口情况：当地有多少乡镇，人口数量，城市有多少人口，经济收入，当地有多少实体合作门店（公司合作了多少个？）市场环境竞争对手有多少家？对我们的最大的冲击是哪一家？

汇报小技巧：

1，人口，村镇，经济情况可以通过百度或者当地政府网站查询，汇报该信息数据的原因是让公司领导知道你做了很精细的市场调查。

2，竞争对手的数据汇报可以夸大竞争事态，从主要竞争对手的价格，宣传，驻地人员、对客户的支持等四个方面讲出来。表达意思：市场竞争的残酷，在演讲这方面时候要及时表彰你的下级，夸大或者放大员工的工作状态及应对方法，如何打压竞争对手的，如何在严峻的市场分一杯羹，如何和客户做有效沟通并建立良好的朋友关系，要记住在领导面前表彰你的员工有三个好处：

1）、说明你领导能力很强，

2）、让领导记住你的下级通过表彰让员工更卖力，

3）、通过表彰员工间接的自我表彰。

B、讲苦劳：讲苦劳要幽默，不直接说苦劳，要通过小故事突出自己的工作。

前面说了我以前是湖北一上市公司的地级经理，2005年公司集训：集训条件很简单：在湖北宜昌地图上随便点一个乡镇，带领三名员工去推销商品，一周内必须全部卖完，卖不完降级。我当组长，带领三个新员工，一个河南人，一个湖北人和一个山东人，人员是临时组建的，我们谁也不认识谁，地点抽取到了当阳的一个镇：两河。

一周后公司集训完毕开会总结，这一次集训派出去28个组，完成任务的26个组，我的组刚好完成任务。在分享会中我知道按照完成率来讲我不是最高，但怎么才能在领导面前展示自己呢？那就是讲苦劳，可怎么讲苦劳呢？下面这段话就是我的讲稿：

各位领导，承蒙照顾我抽到一个非常有意思的乡镇，两河，大家知道两河又叫什么吗？

如果大家不知道的话我说一个名字肯定都知道了，麦城，没错，就是“大意失荆州，关公走麦城”的那个麦城。我一到两河我就愣了，我想：完了，这将是我的死亡禁地，关羽戎马一生百战九十九胜都在这里说拜拜，我还有胜利的希望吗？（讲这话的时候突出地理典故，引人思考）。

于是我点燃一支烟、说到这里我还是很有职业操守的，我抽的是湖北烟不是四川烟（同事们大笑），因为我虽然是四川人但我是湖北的员工啊？带动地方经济，服务湖北我有义不容辞的责任（领导大笑）。

接下来我继续讲：我用了两分钟的时间思考：我心想，关羽的失败那是骄傲自满大意造成的，我是谁啊？我是公司精挑细选安排的，只要我在麦城打赢了这一场仗，就说明我比关羽强，也就说明我们公司能占全国三分之一以上的销售，未来还要一统中原天下归一呢。（借机祝愿公司，领导听了再次大笑）。

不过作为一个四川人我有点不解，我得给湖北的商家提个意见，质量问题还是需要提高啊。（领导和同事一愣，以为我要说公司产品问题）。我话峰一转，其他什么都好，就是袜子质量太差了，我在两河需要走很多路敲门户销售，我就不明白我六天穿烂了七双袜子，这是怎么穿烂的？这不说明袜子质量太差了吗？（我不正面突出自己有多辛苦，从袜子来印证自己的辛苦，领导们听完我的讲话哈哈大笑，全场响起掌声）

我最后的发言说：其实这一次完成任务全是我的兄弟我的同事他们的功劳，比如…..我把我的同事分别夸奖了一次，后来领导一高兴让我的同事也上去讲话，当然他们就重点描述我的带队能力，安排能力（不直接夸自己，先夸别人，让别人再夸你）

C、要政策

通过分享会后要及时和领导私下沟通，提出自己的想法趁领导高兴及时申请对市场有利的政策支持，从而让自己工作起来更加轻松。

............试读结束............

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