工作收获了什么,学到了什么（工作收获与成长）

投稿用户 • 2022年8月16日 pm5:49 • 公文写作范文 • 阅读 331

不知不觉中，又到7月，2010年7月开始步入社会。第一份工作，培训机构业务拓展员，2500元/月，还要扣社保，在广州。第二份工作，2020年9月，平安，好像是4500元/月，在佛山。从一线城市下沉到佛山，从私人企业，战战兢兢进入了大型公司，虽然是做保险。

2010年到2013年，懵懵懂懂的，没有规划，也没有看到人生的出路，就是拼命的工作，认真地做好能做的事情。但是，依然很多局限性，看不到本质，也做不到真正地向着自己想要的方向努力，说实在的，就没想过什么目标，更没有方向。

2013年摔跟斗了，被调往九江，人更加消沉了，更加的抱怨了，看不上这个，看不上哪个，这个做不好，那个做不到，看到的都是问题和困难。不懂向上，也不懂努力，反正就是混日子，这段时间差点被人骗去做传销了，很可笑的人生经历，也说明了自身认知的局限性。

2015年重新调回容桂，部门内化了，重新出发。也许老天眷顾，一切在慢慢变化了，但是，依然浑浑噩噩，依然不知道为了什么，没有追求，没有目标，一切都变得随意而无法收拾。

2016年3月结婚生女了，人生又进入了新的航道，工作也受到一定影响了。虽然，各种不爽，但依然坚持在岗位上，日复一日，回忆不到一丝丝的不同。

2018年4月儿子出生了，依然如故，不懂教育女儿，也不懂教育儿子，一切都是那样的茫然，自然工作也受到了影响。依然，没有方向，也不懂得怎样努力，除了抱怨。

2021年4月弟弟走了，人生好像突然重重地捶打了我一次，送走弟弟的经历依然历历在目，夜晚偶尔也能突然想起。在生活的种种打击之下，工作依然波澜不惊地继续着。

2022年6月，公司第一轮人力优化面谈，对未来又重新展现了迷茫无措，更加的不淡定了。

此刻，2022年7月13日，当我茫然地去回顾我的过往，工作待我不错。我的收入在佛山生活得还可以，有房有车，孩子读书也安定。对于，我自己来说，人生快四十了，重新选择工作是不容易的事情。

重新定位自己，重新认知当下的真实情况，为未来做准备。每日精进，只有这样才能不辜负人生吧。

我想做什么？

我想赚钱，未来一年我想赚30万。

30万，意味着15万的工资等工作收入，15万的客户开发及销售成功收入。

只要兢兢业业，工资性收入是可以预期的，可能会少点，但是只要努力就可以实现的。

客户开发收入=识别客户+认识客户+加深关系+报价/跟进/竞价/出单/变更/理赔+客户转介绍。

客户开发的第一步，是识别客户，识别哪些是客户，哪些客户有价值，哪些客户好接触，哪些客户自己能开拓到。

用目标细分法，识别客户，一是已经成交客户，建立客户档案，对已成交客户进行分析；二是已成交客户的转介绍，就是分析已成交客户的上下游，看看是否能进行转介绍的空间；三是完全陌生的客户开发，完全从陌生人开始。

使用单点爆破法，已成交客户，以及有保险从业经验的营销员，都是巨大的资源，怎么充分地调动资源，达成业绩，就是自身发展的路径之一。这个还不一定是单点爆破的方向，要多次提问，才能找到具体的方向。

竞品劣势分析法，行业内公司间公司内，其他的成功者，他们是怎样的，他们都做对了什么，有什么值得我学习的。他们的劣势是什么，我有没有同样的劣势。

自身优势分析法，找到自身优势，从业12年，一定的行业经验和客户谈判经验，一定的客户资源（具体有多少客户资源，需要真实的盘点出来）。再次深入了解自身的优势，充分地激发自身的优势，才能在未来的人生竞争中，脱颖而出。

讲故事法，自身有什么故事好讲，过往的人生经历给予我的是什么，我收获了什么，我的人生特性是什么，我有什么人生追求，是否能达成自己的人生追求。

市调法，通过提问，找到市调的方向，大量地去了解相关问题，对问题的了解越深入，解决起来越轻松，自然能提供的方式方法，就更加多。

排除法，在市调基础上，要做排除，要精准，要有正确的方向，大量的工作之后，是找到努力的方向，每日工作的方向。这样才能真切地解决实际问题。

老大提问8个方向，一目标细分法，二单点爆破法，三自身优势（激发自身优势），四自身劣势（做改变或隐藏），五对手劣势（差异化），六讲故事入手（文化包装），七排除法（找出更主要的问题），八市调报告（找突破机会，含市调竞品和消费者心理与习惯）

............试读结束............

查阅全文加微信：3231169

如来写作网：gw.rulaixiezuo.com（可搜索其他更多资料）

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 3231169@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.dawenyou.com/11508.html

工作收获了什么,学到了什么（工作收获与成长）

相关推荐